Když se řekne „provize realitního makléře“, spousta lidí si představí, že makléř jen vloží inzerát na internet, ukáže pár zájemcům nemovitost a inkasuje tučný honorář. Pravda je ale úplně jiná. Skutečně kvalitní makléř totiž neprodává jen dům nebo byt – prodává službu, která zahrnuje desítky kroků a hodin práce, na které by prodávající sami často neměli čas, zkušenosti ani trpělivost.
Stanovení správné ceny
Jednou z prvních věcí, kterou makléř udělá, je důkladná analýza trhu. Porovná podobné nemovitosti v okolí, zohlední prodané byty a domy a využije cenové mapy. Správné nastavení ceny je zásadní – pokud je příliš nízká, prodávající přijde o peníze. Pokud je naopak nadsazená, může prodej nemovitosti trvat měsíce.
Profesionální prezentace nemovitosti
Druhou fází je příprava nemovitosti k prodeji. Fotografie pořízené na mobil za šera možná stačí na bazarový inzerát, ale ne na prodej bytu za několik milionů. Makléř zajistí profesionální focení, půdorysy, případně i drobné úpravy interiéru tak, aby byt nebo dům působil co nejlákavěji. Když je potřeba, zorganizuje tzv. home staging – tedy vyladění prostoru do podoby, která přitáhne pozornost zájemců.
Marketing, který prodává
Dům nebo byt se neprodá sám od sebe. Kvalitní makléř proto investuje do propagace – inzeruje na nejnavštěvovanějších realitních portálech, zapojuje sociální sítě, někdy i tištěnou inzerci nebo letáky. K tomu může přidat video prohlídky nebo dronové záběry.
Ověření kupujících a právní servis
Najít kupce je jen polovina úspěchu. Druhou je ověřit, zda má skutečně prostředky na koupi a že vše proběhne bezpečně. Makléř proto prověřuje bonitu zájemců, pomáhá se zajištěním hypotéky a spolupracuje s právníky a notáři na přípravě smluv. Součástí je i úschova peněz a ověření podpisů. To vše chrání jak prodávajícího, tak kupujícího před možnými riziky.
Přepis nemovitosti a poprodejní servis
Tím ale práce makléře nekončí. Následuje součinnost s katastrálním úřadem, aby byl přepis nemovitosti bezproblémový, zajištění předávacího protokolu a často i pomoc s přepisem energií. Když je třeba, makléř doporučí ověřené stěhovací firmy nebo řemeslníky, kteří pomohou s úpravami v novém domově.
Co z toho plyne?
Provize realitního makléře není jen „poplatek za zprostředkování“. Je to komplexní služba, která šetří čas, starosti a v konečném důsledku i peníze. Správně nastavená cena, profesionální prezentace a dobře řízený proces prodeje mohou znamenat rozdíl v řádu statisíců. Skutečný makléř totiž nepracuje jen pro svou provizi, ale pro to, aby jeho klienti odcházeli spokojení. A to je hodnota, která se vyplatí.
