Prodej nemovitosti je jedním z největších finančních rozhodnutí v životě. Přesto se často stává, že lidé dělají chyby, které je mohou stát čas, peníze a někdy i spoustu zbytečného stresu. Přitom se jim dá snadno předejít – stačí vědět, na co si dát pozor.

Příliš vysoká cena znamená ztrátu

Jednou z nejčastějších chyb je přemrštěná cena. Majitelé mají často pocit, že jejich nemovitost má vyšší hodnotu, než jakou má ve skutečnosti na trhu. Je pochopitelné, že k ní mají citový vztah nebo chtějí získat co nejvíc. Bohužel realita je taková, že příliš vysoká cena často způsobí, že o nemovitost nebude zájem. Měsíce zůstává neprodaná a nakonec se musí výrazně zlevnit. Výsledkem je, že se prodá za nižší cenu, než kdyby byla od začátku nastavena realisticky. Správné ocenění je proto klíčem k úspěchu.

Nekvalitní prezentace, která odradí zájemce

První dojem prodává. A v realitách to platí dvojnásob. Mnoho prodávajících ale podceňuje, jak důležité jsou kvalitní fotografie a správně napsaný inzerát. Rozmazané nebo tmavé fotky, neuklizený byt, neatraktivní text bez emocí – to vše může způsobit, že si zájemce vybere jinou nabídku. Profesionální fotografie, správně napsaný popis a atraktivní prezentace mohou cenu nemovitosti zvýšit až o desítky procent.

Unáhlené rozhodnutí při první nabídce

Prodat nemovitost rychle je lákavé, ale přílišná uspěchanost může znamenat ztrátu. Někteří prodávající přijmou hned první nabídku, aniž by si ověřili, zda by nešlo získat lepší podmínky. Naopak jiní čekají příliš dlouho v domnění, že přijde někdo s vyšší cenou, a nakonec prodají pod cenou. Klíčem je správně vyhodnotit situaci na trhu a rozhodovat se strategicky, ne unáhleně.

Opomenutí právních a administrativních náležitostí

Mnoho lidí si neuvědomuje, kolik papírování a právních formalit je s prodejem spojeno. Chyby v kupní smlouvě, nevyřešené věcné břemeno nebo špatně nastavené podmínky úschovy peněz mohou způsobit vážné problémy. V krajním případě může dojít k tomu, že transakce nebude dokončena a prodávající přijde o kupce. Správně nastavený právní servis je proto nezbytností – chrání jak prodávajícího, tak kupujícího.

Podcenění přepisu a poprodejního servisu

Prodej nemovitosti nekončí podpisem smlouvy. Převod na katastru nebo přepis energií – to jsou věci, na které mnozí zapomínají nebo je nechávají na poslední chvíli. Přitom i zde může dojít ke komplikacím, které mohou celý proces zdržet nebo přinést nečekané výdaje. Makléř, který má zkušenosti, dokáže těmito kroky klienta provést bez zbytečného stresu a ujistit se, že je vše v pořádku.

Závěr: Správný přístup ušetří čas i peníze

Chyby při prodeji nemovitosti nejsou jen o ztracených penězích, ale i o zbytečném stresu a komplikacích. Správná cena, profesionální prezentace, strategické vyjednávání a pečlivě nastavený právní proces jsou základem úspěšného prodeje. A právě proto je důležité mít na své straně někoho, kdo se v tom vyzná a dokáže celý proces bezpečně provést od začátku do konce.