Podpis smlouvy s realitním makléřem je krok, který zásadně ovlivní průběh i výsledek celého prodeje. Proto se vyplatí nespěchat a dříve, než cokoliv podepíšete, položte si pět důležitých otázek, které vám napoví, zda je spolupráce s makléřem nastavená správně. Zároveň vám tyto otázky pomohou lépe pochopit, s kým jednáte, jak bude vaše nemovitost prezentována a jaké závazky z dohody plynou.

1. Jaké má makléř zkušenosti a reference

Zkušenosti jsou v realitním světě zásadní. Každá nemovitost je jiná a každý obchod přináší specifické situace, které dokáže dobře zvládnout jen někdo, kdo se realitám věnuje dlouhodobě. Nebojte se proto zeptat, jak dlouho makléř působí na realitním poli a kolik má za sebou úspěšných prodejů. Zároveň je důležité si ověřit, zda se nespecializuje pouze na určitou lokalitu nebo typ nemovitost. Zkušený profesionál se nebojí mluvit o svých výsledcích, rád vám ukáže reference předchozích klientů a v neposlední řadě vám dokáže detailně vysvětlit, jak postupuje při prodeji. Pokud ale jeho odpovědi působí vyhýbavě nebo příliš obecně, stojí za to zbystřit.

2. Jak bude nemovitost prezentována

Další otázka, kterou je třeba položit, se týká prezentace vaší nemovitosti. Správná prezentace totiž dost často rozhoduje o tom, zda bude prodej úspěšný.  Dneska už totiž nestačí jen vložit inzerát na realitní portál, ale velkou roli hraje i kvalita fotografií a způsob, jak je nemovitost popsána a také to, jak a kde se nabídka propaguje. Zeptejte se, jestli váš makléř spolupracuje s profesionálním fotografem, zda připravuje video prohlídky nebo jestli využívá sociální sítě. Moderní marketing totiž pomáhá zaujmout širší skupinu zájemců a často vede k rychlejšímu prodeji za vyšší cenu. Kvalitní makléř vám rád sdělí, proč volí při prodeji určitou strategii a jakých výsledků s ní obvykle dosahuje.

3. Jaké jsou finanční podmínky spolupráce

Provize je odměna za práci makléře, ale měla by být naprosto transparentní. Klient by měl přesně vědět, co je v ní zahrnuto a co by případně mohlo být účtováno navíc. Seriózní makléř vám otevřeně řekne, jaká je výše jeho provize, co všechno pokrývá a kdy vzniká nárok na její zaplacení. Je velice důležité, mít jasně stanovené, zda je v ceně zahrnutá inzerce, právní služba nebo i příprava nemovitosti k prodeji. Jestliže se vám zdá, že makléř s čísly mlží nebo neuvádí přesný rozsah služeb, může to být varovný signál. Férový přístup znamená, že se klient nemusí bát nepříjemných překvapení.

4. Jak vypadá zprostředkovatelská smlouva

Smlouva je základem celého vztahu mezi klientem a makléřem. Chrání obě strany a jasně stanovuje, kdo za co odpovídá. Měla by být srozumitelná, stručná a bez nejasných formulací a klientovi by mělo být umožněno, v klidu si ji prostudovat a případně ji konzultovat s právníkem. Nezapomeňte se zeptat, jestli jde o exkluzivní smlouvu, tedy zda bude nemovitost nabízet pouze jeden makléř. Exkluzivita má své výhody, ale musí být nastavena férově. Dobře postavená smlouva by měla přinášet jistotu oběma stranám, nikoli jednostranný závazek, který klienta znevýhodňuje.

5. Jak bude probíhat komunikace

Způsob komunikace často rozhoduje o tom, jak klient spolupráci vnímá. Někomu vyhovuje pravidelný přehled o každém kroku, jinému stačí stručné shrnutí jednou týdně. Důležité je, aby se obě strany na začátku domluvily, jak často a jakou formou budou v kontaktu.

Makléř by vás měl informovat o všech prohlídkách, reakcích zájemců i o aktuálním stavu jednání. Jasná komunikace buduje důvěru a eliminuje nedorozumění. Klient má právo být informován a makléř má povinnost mu tyto informace poskytovat otevřeně a včas.

 

Dobrý výběr makléře vám dokáže celý proces prodeje výrazně usnadnit. Pomůže vám s nastavením ceny, právní stránkou i prezentací nemovitosti. Základem je ovšem vždycky důvěra, otevřenost a ochota si všechno předem vyjasnit. Těchto pět jednoduchých otázek by vám mělo napovědět, jestli jste s makléřem na stejné vlně a zda se můžete spolehnout, že vaše spolupráce bude fungovat tak, jak má.