Při jednání s klienty často narážím na tu samou situaci, která se pravidelně opakuje. Přestože už mají vybraný nový byt nebo dům a někdy dokonce rezervovaný, k prodeji svého stávajícího bydlení se nemají, přestože má být zdrojem financí. Často slýchám věty, že je ještě čas nebo že se to vyřeší později. A v podstatě to vypadá, jako rozumné řešení. Člověk nechce riskovat, že prodá střechu nad hlavou dřív, než má jistotu nového bydlení. Jenže v praxi právě tenhle přístup přináší do jednání stres a horší podmínky.

Prodej není otázka několika dní

Mnoho lidí prodej odkládá, protože žije s pocitem, že dobrý byt nebo dům se prodá rychle, kdykoliv a bez komplikací. Často slýchám, že nemovitost půjde do prodeje ve chvíli, kdy to bude potřeba a do měsíce bude hotovo. Jenže realita bývá trochu jiná.

Prodej totiž obnáší několik důležitých kroků a jedná se o specifický proces. Nemovitost se nejdřív musí připravit a dojde ke stanovení ceny, focení, inzerci a samotné prohlídky také mohou zabrat víc času. Následné jednání se zájemci, financování kupujícího a příprava smluv k prodeji také patří a každý krok zabere nějaký čas. Když tedy začnete pozdě, nevytvoříte si právě přívětivé podmínky pro klidné rozhodování.

Čím méně času, tím menší vyjednávací prostor

Jakmile se blíží termín předání nové nemovitosti, začíná nově kupující podléhat tlaku. Peníze z prodeje nemovitosti jsou najednou potřeba a měly by být vyplacené podle daného harmonogramu. Spolu s tím mizí další příležitost k čekání a začne se spěchat na prodej bytu nebo domu. Najednou už si nemůžete vybírat, komu a za kolik peněz nakonec nemovitost prodáte.

Čekání většinou nepřinese lepší cenu

Odkládání prodeje bývá často motivované očekáváním, že ceny nemovitostí rychle rostou a čím déle k němu dojde, tím více peněz nakonec dostanete. Dalším důvodem může být hledání ideálního kupce. Jenže trh nefunguje podle lidských přání a může se stát, že v okolí vzroste nabídka a zájem ochladne nebo se změní podmínky financování. V důsledku pak nedostanete víc, ale naopak přijdete o víc možností.

Rozumné je připravovat se dopředu

Když už se váš zájem o nové bydlení dostane do vážné fáze, určitě je na čase vyřešit také prodej stávající nemovitosti. Nemusíte hned dávat inzerát na internet, ale stačí se začít připravovat. Můžete si zjistit, jakou má byt reálnou tržní cenu, připravit si potřebné podklady a promyslet strategii prodeje. Díky tomu budete mít náskok a můžete reagovat podle situace. Když se objeví vhodný kupce, můžete začít jednat. Pokud vás zatím nikdo neoslovit, nemusíte slevovat ze svých požadavků, protože nemáte kam spěchat.

Stávající nemovitost je často největší jistota

Prodej stávající nemovitosti je ve skutečnosti největší oporu celého obchodu. Prodej přináší prodávajícímu finanční klid, zjednodušuje vyjednávání a dává mu větší jistotu při plánování dalších kroků. Pokud ho vyřešíte včas, stává se prodej bytu nástrojem, který celý proces uklidní.