Při prodeji nemovitosti často rozhoduje první dojem, který si zájemce vytvoří během několika vteřin. Mezi desítkami nabídek si nejdříve všimne fotografie, ceny a základních informací. Teprve potom se rozhodne, zda si inzerát otevře a bude se o byt nebo dům zajímat dál.

To, jakým způsobem svoji nemovitost prezentujete proto dokáže značně ovlivnit, kolik lidí nabídka zaujme a kolik z nich se následně objedná na prohlídku.

Začíná to přípravou

Ještě než se pustíte do focení, doporučuji nemovitost důkladně připravit. Vyplatí se uklidit, schovat přebytečné věci, srovnat vybavení a odstranit drobnosti, které zbytečně odvádějí pozornost. Neznamená to ale, že musíte vytvořit dokonale naaranžovaný interiér. Spíš jde o to, aby místnosti vypadaly čistě, přehledně a aby si v nich budoucí majitelé dokázali představit vlastní bydlení. 

Kvalitní fotografie patří k nejdůležitějším částem inzerátu. Měly by být světlé, ostré a ukazovat skutečnou velikost i dispozici místností. Důležité je také vybrat správnou úvodní fotografii. Ta se totiž zobrazuje mezi ostatními nabídkami a často rozhoduje o tom, zda zájemce na inzerát vůbec klikne.

Ostatní snímky by měly být seřazené tak, aby si člověk mohl postupně projít celou nemovitost a lépe se v ní zorientovat. Samotné fotografie ale dnes často nestačí. Vyplatí se je doplnit video prohlídkou nebo virtuální prohlídkou, díky nimž zájemce získá přesnější představu o prostoru ještě před osobní návštěvou.

Klientům také vždy doporučuji zařadit do prezentace i půdorys. Pro mnoho kupujících je dispozice jedním z hlavních kritérií při rozhodování, zda se vůbec objednají na prohlídku.

Co dát do textu inzerátu

Text inzerátu by měl zájemci odpovědět na co nejvíce základních otázek ještě předtím, než vám zavolá nebo si domluví prohlídku. Obecné fráze typu jako „slunný byt“ nebo „skvělá lokalita“ kupujícím příliš nepomohou. Každý si pod nimi totiž představí něco jiného.

Proto doporučuji uvádět hlavně konkrétní informace. Patří sem dispozice a výměra nemovitosti, její stav, patro, možnosti parkování, sklep, balkon nebo terasa, způsob vytápění a také základní informace o okolí. Pokud je v blízkosti škola, obchod, zastávka nebo třeba park, je dobré to zmínit.

Stejně důležitá je podle mě také otevřenost. Pokud má nemovitost nějakou nevýhodu, je lepší ji rovnou popsat a správně ji zasadit do kontextu. Zájemce na ni při prohlídce stejně přijde a zbytečné překvapení pak může narušit důvěru. Dobře napsaný inzerát nemá nic skrývat, ale zároveň má ukázat, pro koho může být daná nemovitost vhodná.

Nestačí inzerát jen zveřejnit

Dobrá prezentace nekončí tím, že se nabídka objeví na realitním portálu. Stejně důležité je sledovat, jak na ni lidé reagují, kolik lidí si inzerát zobrazí a kolik z nich se skutečně ozve nebo si domluví prohlídku.

Pokud má inzerát dostatek zobrazení, ale téměř nikdo nereaguje, může být problém v nastavené ceně, fotografiích nebo v tom, jak je nabídka celkově podaná. Jestliže lidé na prohlídky chodí, ale o koupi nakonec nemají zájem, je potřeba hledat příčinu jinde a pracovat i se zpětnou vazbou, kterou od nich získáme.

Reakce zájemců vám totiž mohou napovědět, zda je potřeba upravit cenu, doplnit potřebné informace, změnit prezentaci nebo zvolit jiný způsob propagace. Správně připravená prezentace totiž dokáže přivést více relevantních zájemců, a zároveň ušetřit čas majiteli i kupujícím.