Inzerujete svoji nemovitost již několik týdnů nebo měsíců, ale nikdo se vám neozývá? Nebo se vám děje to, že lidé chodí na prohlídky, ale nakonec nemají zájem? Důvod nemusí být vždy ve vaší nemovitosti. Z praxe realitní makléřky vím, že problém se mnohem častěji skrývá v ceně, prezentaci nebo způsobu, jakým je prodej nastavený.

Cena neodpovídá trhu

Jednou z prvních věcí, na které se při neúspěšném prodeji dívám, je nabídková cena. Majitelé mají ke své nemovitosti přirozeně vztah a její hodnotu někdy posuzují podle částky, kterou za ni sami zaplatili, podle investic do rekonstrukce nebo podle cen ostatních inzerátů.

Jenže nabídková cena není totéž jako cena, za kterou se nemovitost skutečně prodá. Při ocenění je proto důležité porovnávat podobné byty ve stejné lokalitě a pracovat také s realizovanými prodeji. Příliš vysoká cena může způsobit, že zájemci váš inzerát rovnou přeskočí. Časem se pak nemovitost v nabídce „okouká“ a opakované snižování ceny může na kupující působit spíše jako signál, že s ní není něco v pořádku.

Rozhoduje kvalitní inzerát

Kupující se s bytem zpravidla poprvé setká na internetu. Fotografie, úvodní obrázek, půdorys a kvalitní popis proto rozhodují o tom, zda vůbec inzerát otevře a objedná se na prohlídku. Nekvalitní fotky, neuspořádané místnosti nebo chybějící informace pak mohou pokazit dojem i z velmi pěkného bytu. Proto je důležitá dobrá prezentace, která vyzdvihne jeho skutečné přednosti. 

Často stačí uklidit, odstranit část osobních věcí a trochu prostor opticky odlehčit, aby si budoucí majitelé dokázali lépe představit, jak by se jim v bytě bydlelo.

Když prohlídky nepřinášejí nabídky

Důležitým vodítkem je také chování zájemců. Pokud není o prohlídky téměř žádný zájem, hledám problém především v ceně nebo prezentaci. Jestliže však lidé na prohlídky chodí, ale nakonec o nemovitost nestojí, je potřeba reálně nahlédnout na skutečný stav nemovitosti a rozdíl mezi očekáváním z inzerátu a realitou. 

Opakující se reakce zájemců jsou pro mě vždy cennou zpětnou vazbou. Jestliže navíc několik lidí nezávisle na sobě upozorní na stejnou věc, má smysl s touto informací pracovat.

Někdy stačí změnit strategii

I přesto, že se vaše nemovitost delší dobu neprodává, neznamená to, že je neprodejná. Často stačí správně nastavit cenu, vytvořit novou prezentaci nebo změnit způsob, jakým je nabízena. Důležité je nejdříve zjistit, kde se prodej zastavil. Jiný postup potřebuje nemovitost, o jejíž inzerát není téměř žádný zájem, a jiný byt, na který lidé chodí na prohlídky, ale nikdo nakonec nepodá nabídku.

Dobře nastavený prodej začíná realistickým oceněním, kvalitní prezentací a strategií, která dokáže oslovit správné zájemce.